Dia das Mães 2025: os perfis de consumo da nova maternidade
- Kipiai
- 7 de mai.
- 4 min de leitura
Você sabia que 63% dos consumidores planejam comprar presentes para o Dia das Mães em 2025?
De acordo com a mesma pesquisa do Google Consumer Survey, outros 32% continuam indecisos: um público valioso que pode ser conquistado com a mensagem certa, no momento certo!
Na Kipiai, acompanhamos de perto as transformações desse cenário. A partir de um mapeamento recente de pesquisas de mercado, desenhamos um panorama estratégico sobre o que esperar para o Dia das Mães 2025.
Panorama geral do Dia das Mães 2025
O Dia das Mães é uma das principais datas do calendário comercial brasileiro, e os dados mais recentes reforçam essa relevância.
Em 2024, o varejo ganhou novo fôlego durante o período, com sinais claros de que o consumidor está disposto a gastar, mas de forma cada vez mais consciente e conectada.
A seguir, reunimos alguns dos principais indicadores de mercado que ajudam a entender o cenário atual e apontam caminhos para quem deseja se preparar para o Dia das Mães 2025.
Crescimento de vendas em 2024
Em 2024, o Dia das Mães registrou um salto de 6,8% nas vendas totais em comparação com 2023, evidenciando a força do varejo durante esse período estratégico do ano.
De acordo com a mesma pesquisa, entre 6 e 12 de maio, as lojas físicas contribuíram com um crescimento de 7,3%, enquanto o e-commerce apresentou alta de 2,3%. Os setores que mais se destacam em crescimento de vendas foram:
Supermercados e hipermercados (+15,8%)
Drogarias e farmácias (+13,1%)
Recreação e lazer (+11,5%)
Cosméticos e Higiene Pessoal (+9,6%)
Óticas e Joalherias (+9,4%)
Móveis, Eletrodomésticos e Departamentos (+9,2%)
Esses números sinalizam que, mesmo com o avanço das vendas online, o ponto de venda tradicional mantém um importante papel na experiência de compra.
Assim, marcas que integrarem corretamente canais físicos e digitais têm potencial de capturar fatias maiores desse crescimento.
Inclusive, já havíamos apontado a integração de canais físicos e digitais como uma das principais tendências de marketing digital para 2025!
Busca iniciada em março
Dados internos do Google apontam que as consultas relacionadas ao Dia das Mães começam a surgir já em março, mais de dois meses antes da data comemorativa.
Essa antecipação reflete uma mudança no comportamento do consumidor, que deseja pesquisar ideias de presentes, comparar preços e planejar experiências com calma.
Marcas que investiram em conteúdos desde o início dessa jornada conquistaram vantagem competitiva, construindo memórias de marca e aumentando a propensão de conversão quando o momento da compra efetiva chegar.
Picos de busca por “presente para o Dia das Mães”
Na reta final para o Dia das Mães, 57% dos consumidores iniciam sua pesquisa por presentes entre 15 dias e 1 semana antes da data.
Segundo uma pesquisa do Google Consumer Survey, esse pico tardio revela que quase dois terços dos compradores dependem de estímulos de última hora — seja uma promoção relâmpago, uma recomendação de influenciador ou uma ação de retargeting bem executada.
Para marcas, isso reforça a importância de manter campanhas dinâmicas, ajustar lances em canais de performance e criar ofertas irresistíveis no período crítico, garantindo que a mensagem chegue no momento exato da decisão de compra
Quais são as oportunidades para as marcas?
Com base nos insights apresentados ao longo do artigo, resumimos algumas das principais oportunidades para marcas que desejam potencializar seus resultados no Dia das Mães 2025, e seguir colhendo frutos nas próximas sazonalidades.
Antecipação de campanhas (março–abril)
Iniciar ações em março e abril permite captar o público indeciso antes que ele seja impactado pela concorrência. Além de permitir campanhas com mais profundidade e personalização, essa antecipação é particularmente estratégica para iniciativas de médio a longo prazo, como as de SEO.
Como destacamos no artigo sobre estratégias de tráfego orgânico para impulsionar vendas, a performance orgânica exige antecedência, visto que os conteúdos precisam de tempo para indexar, ranquear e alcançar relevância nos mecanismos de busca.
Crie calendários de pré-lançamento com teasers de produto, newsletters segmentadas e ofertas exclusivas para assinantes, gerando expectativa e construindo recordação de marca.
Essa janela antecipada também facilita ações estratégicas de CRO, como testes A/B de criativos, ajustes de CTA e distribuição de verba, garantindo que os principais canais estejam otimizados quando a demanda atingir o pico.
Conteúdo educacional e inspiracional
Desenvolva séries de artigos e vídeos que orientem o consumidor em cada etapa da decisão de compra.
Exemplos: “Como escolher o presente ideal para cada tipo de mãe” ou “DIY: kits personalizados para surpreender no Dia das Mães”.
Use entrevistas com especialistas, depoimentos reais e infográficos para agregar valor e posicionar sua marca como autoridade.
Ativação omnicanal
Integre canais online e offline por meio de estratégias como Performance Max for Store Goals, catálogos dinâmicos no Instagram e Facebook, e QR codes em materiais de PDV.
Essa sinergia permite acompanhar o consumidor desde a pesquisa até a compra física, ajustar lances em tempo real e oferecer uma experiência fluida, sem ruptura entre ambientes digitais e loja.
Conclusão: esteja preparado quando as principais sazonalidades chegarem!
Em 2025, entender os perfis de consumo da nova maternidade é o diferencial entre campanhas medianas e estratégias que geram resultados reais.
Aqui na Kipiai, estamos preparados para transformar dados em direção criativa, planejamento em impacto e sazonalidades em oportunidades de crescimento, com foco na evolução da maturidade digital da sua marca.
Pronto para se preparar para as próximas sazonalidades? Entre em contato e descubra como podemos te ajudar a antecipar, planejar e executar campanhas para as datas que movem o seu negócio!
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