Como um Especialista de Performance Impulsiona Negócios | Blog Kipiai
- Bruno Marino
- 7 de abr.
- 6 min de leitura
Você já se perguntou por que alguns negócios decolam enquanto outros lutam para sobreviver no mundo digital?
A chave pode estar em atrair os clientes certos, na hora certa. Mas como fazer isso de forma eficaz e sem desperdiçar dinheiro?
É aí que entra o especialista de performance, profissional indispensável para maximizar seus investimentos em mídia digital!
Neste artigo, Bruno Marino, Especialista de Performance da Kipiai, revela como uma estratégia bem estruturada pode aumentar leads, otimizar custos e impulsionar seu negócio.
Se você quer entender como essa expertise pode transformar seus resultados, continue a leitura!
O que faz um especialista de performance?
Um especialista de performance desempenha um papel fundamental na estratégia digital de empresas que buscam atrair visitantes qualificados e converter esse público em clientes.
Ele é o profissional responsável por coordenar campanhas de mídia paga, garantindo que estejam alinhadas aos objetivos do negócio, seja para aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou impulsionar vendas.
Além de planejar e executar campanhas, esse profissional acompanha métricas de desempenho e realiza otimizações constantes para maximizar os resultados.
Seu trabalho exige um olhar estratégico e analítico, interpretando dados para identificar tendências, ajustar segmentações e testar novas abordagens.
Um exemplo da importância desse profissional pode ser observado na nossa parceria com o Broto, plataforma digital do Banco do Brasil voltada para o agronegócio.
Enfrentando desafios na geração de cadastros e na captura de dados de Web Analytics, nossa intervenção especializada resultou em um aumento de 328% em leads qualificados e na conquista do prêmio de Melhores Cases de Marketing Agro 2024!
Quais são as principais responsabilidades no dia a dia?
O especialista de mídias pagas desempenha um papel multifacetado, que vai desde a execução técnica de campanhas até a análise estratégica de resultados.
Operacional
O trabalho operacional deste profissional envolve a criação, ajustes e otimização de campanhas em plataformas como Google Ads, Meta Ads e TikTok Ads.
Isso inclui a segmentação do público-alvo, a configuração de orçamentos e o acompanhamento de métricas-chave para ajustes constantes.
Estratégico e tático
Além da execução técnica, um especialista de performance também atua estrategicamente, definindo metas para cada campanha em alinhamento com os clientes.
Ele elabora planos de ação, propõe testes A/B e ajusta estratégias com base em resultados e tendências do mercado.
Analítico
O aspecto analítico do trabalho envolve a interpretação de métricas para identificar padrões e oportunidades.
Com o uso de ferramentas como Google Analytics, Looker Studio e Google Tag Manager, ele analisa o comportamento do usuário e ajusta as campanhas para maximizar o ROI.
Holístico e instrucional
O setor de mídias pagas está em constante evolução, exigindo que os profissionais acompanhem novas tendências de marketing digital e se atualizem continuamente.
Um diferencial é a capacidade de integrar novas tecnologias, como Inteligência Artificial, para aprimorar campanhas e aumentar a competitividade.
Quais ferramentas um especialista de performance utiliza?
Como vimos, para gerenciar campanhas de mídia paga e otimizar os resultados, um especialista de mídias pagas precisa utilizar diversas ferramentas que auxiliam na criação, análise e ajustes das estratégias.
Abaixo estão algumas das principais utilizadas no dia a dia:
Google Ads
O Google Ads é uma das principais plataformas para anúncios pagos na internet.
Ele permite criar campanhas em diferentes formatos, como pesquisa, display, shopping (Performance Max) e geração de demanda, oferecendo um alcance amplo e segmentado para atrair o público certo.
Meta Ads
A plataforma de anúncios do Facebook e Instagram, conhecida como Meta Ads, possibilita a criação de campanhas altamente segmentadas, permitindo que as marcas alcancem usuários com base em interesses, comportamentos e interações dentro das redes sociais.
TikTok Ads
Com a crescente popularidade do TikTok, a plataforma TikTok Ads se tornou fundamental para marcas que desejam alcançar um público jovem e engajado, permitindo a criação de campanhas dinâmicas e criativas.
Google Analytics
O Google Analytics é indispensável para monitorar o desempenho das campanhas, fornecendo insights sobre o comportamento do usuário no site, taxa de conversão, tempo de permanência e outros dados relevantes para otimização de estratégias.
Google Tag Manager
O Google Tag Manager facilita a implementação e o gerenciamento de tags de rastreamento sem a necessidade de alterar diretamente o código do site, tornando o monitoramento de eventos e conversões mais eficientes.
Google Merchant Center
Para empresas que anunciam produtos no Google Shopping, o Google Merchant Center é um recurso valioso.
Ele é necessário para gerenciar o feed de produtos e garantir que as informações estejam corretas e atualizadas, possibilitando a veiculação dos anúncios de forma adequada.
Looker Studio
O Looker Studio (antigo Data Studio) é uma ferramenta que permite criar relatórios personalizados e interativos, reunindo dados de diferentes fontes (inclusive das ferramentas citadas anteriormente) para visualizações estratégicas, facilitando a tomada de decisão baseada em métricas.
Os desafios da profissão de especialista de performance?
O tráfego pago é altamente dinâmico, e acompanhar as mudanças constantes no comportamento do consumidor e nas ferramentas de marketing digital é um desafio diário.
Dentro desse contexto, as campanhas precisam se adaptar rapidamente a atualizações de algoritmos e novas regulamentações das plataformas.
Além disso, existe a pressão por resultados rápidos - os clientes sempre esperam resultados imediatos.
Para lidar com essa pressão, um especialista de performance precisa de flexibilidade e resiliência, priorizando ações de alto impacto, organizando atividades com ferramentas como Notion ou Trello e otimizando processos com base em análises detalhadas.
Estratégias e boas práticas em mídias pagas
Cada negócio possui um público-alvo específico, e um trabalho de mídias pagas eficiente exige uma compreensão aprofundada desses segmentos. A estratégia passa por:
Pesquisa inicial de público e mercado (incluindo benchmarking);
Criação de segmentações baseadas em funis de vendas;
Testes e otimizações contínuas para identificar os melhores formatos e abordagens.
Tendências atuais no tráfego pago
A Inteligência Artificial (IA) tem revolucionado o tráfego pago, impactando tanto a otimização de campanhas quanto a criação de conteúdos.
Além disso, o aumento da automação em anúncios e a personalização baseada em dados são tendências que ganham força e exigem um profissional capacitado para supervisão e ajustes estratégicos.
Quando contratar um parceiro para gestão de performance?
Empresas que desejam expandir sua presença digital e aumentar suas conversões precisam considerar o momento ideal para contratar um parceiro estratégico para mídias pagas.
A seguir, destacamos alguns sinais que indicam que sua empresa pode se beneficiar desse serviço.
1. Quando suas campanhas não estão gerando o retorno esperado
Se você já investe em tráfego pago, mas os resultados estão abaixo do esperado, uma empresa especializada pode diagnosticar problemas e implementar estratégias integradas para melhorar o desempenho.
Diferente de uma gestão focada apenas em performance, um parceiro estratégico analisará o tráfego de forma multidisciplinar, considerando não só métricas de anúncios, mas também impactos na jornada do cliente e no funil de conversão.
2. Quando falta conhecimento técnico para operar as ferramentas
A gestão de campanhas exige domínio das plataformas e ferramentas de análise citadas ao longo do artigo.
Se sua equipe não possui esse conhecimento, contar com uma empresa experiente pode garantir um uso mais eficiente do orçamento e melhores resultados, pois além de operar as ferramentas com precisão, um parceiro qualificado traz uma visão ampla do comportamento do público.
3. Quando sua empresa precisa escalar rapidamente
Se sua empresa está crescendo e precisa atingir novos públicos de forma ágil, uma gestão de tráfego com visão estratégica pode estruturar campanhas para impulsionar essa expansão.
Ao invés de apenas aumentar o investimento em mídia, um parceiro qualificado analisará toda a jornada do usuário e identificará ajustes necessários na estratégia digital para acelerar o crescimento.
4. Quando a concorrência está investindo mais em tráfego pago
Se os concorrentes já utilizam mídias pagas de forma eficiente e sua empresa ainda não tem uma estratégia consolidada, há um risco de perder espaço no mercado.
Com uma abordagem integrada, é possível ir além da simples competição por espaço publicitário e construir uma presença digital diferenciada, alinhando tráfego pago, SEO, conteúdo e experiência do usuário.
5. Quando você precisa de um acompanhamento contínuo e otimizações constantes
As campanhas de tráfego pago exigem ajustes frequentes para garantir melhor performance e alinhamento com as tendências do mercado.
Uma empresa especializada não apenas acompanha essas variações, mas também oferece insights estratégicos para que o tráfego pago contribua para o crescimento sustentável do negócio.
Conte conosco para potencializar seus resultados!
Se você chegou até aqui, já sabe que um especialista de performance pode fazer toda a diferença para o crescimento do seu negócio. Mas implementar campanhas de alto desempenho exige expertise, análise contínua e estratégias personalizadas.
Na Kipiai, unimos tecnologia e inteligência de dados para criar campanhas que realmente geram resultados. Nossa equipe especializada cuida de cada detalhe – do planejamento à otimização – para garantir o máximo retorno sobre o investimento.
Quer impulsionar suas vendas e escalar sua presença digital? Entre em contato e descubra como podemos transformar sua estratégia de tráfego pago!
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