Plataforma digital Broto: +328% leads qualificados

Prêmio e recorde histórico no volume de leads para a plataforma do Banco do Brasil

Melhorias técnicas e estratégia afinada garantiram um crescimento de

+328%

em leads qualificados e ainda o prêmio de Melhores Cases de Marketing Agro 2024

Homem idoso sorridente, usando macacão de trabalho, em pé no meio de uma plantação de milho.

Janela de edição amarela destacando a letra 'b' azul ao lado de um ícone quadrado de linhas verdes.

Cliente

O Broto é a plataforma digital de agronegócio do Banco do Brasil e da BB Seguros que ajuda os produtores rurais a expandirem os seus negócios. Desde 2022, somos parceiros no desafio de gerar cadastro na plataforma e, mais recentemente, na geração de leads qualificados através de estratégias de performance e mídias pagas.

Desafio

Com dificuldades na geração de cadastros, em especial, na captura precisa de dados de Web Analytics, nosso primeiro passo foi a correção das deficiências técnicas que, por sua vez, aumentaram significativamente o número de cadastros.

Em seguida, desenvolvemos estratégias para uma geração consistente de leads para todos os principais sellers, a fim de ampliar a satisfação com os serviços oferecidos pela plataforma.

Duas janelas de navegador exibindo a página inicial e a área de gestão da plataforma digital Broto.

Estratégia

Adequação de Dados

Corrigimos a captura de dados/acessos pela principal ferramenta de Web Analytics: Google Analytics;
Implementamos os eventos de geração de leads dentro do Web Analytics para cruzar origens de conversão;
Realizamos os alinhamentos iniciais para padronização (nomenclatura de campanha, parametrização de links externos, etc).

Redesenho da Estratégia

Realizamos uma análise individualizada das categorias de produtos e características dos principais seller;
Desenvolvemos uma estratégia de personalizada considerando cada tipo de seller;
Reestruturamos as campanhas pagas de Google e Meta com novos criativos, segmentações e mensagens de forte apelo individual;
Desenhamos o processo de onboarding dos novos sellers nas mídias pagas com o objetivo de campanhas personalizadas

Acompanhamento e ajuste contínuo

Criamos dashboards para acompanhamento macro e micro de resultados diariamente;
Elaboramos análises para conseguirmos entender a geração de leads por cada seller;
Realizamos uma otimização multicanal para focar cada seller no canal (Google ou Meta) de melhor entrega para cada um;
Acompanhamos a performance a nível de criativos, possibilitando a criação de testes A/B.

Resultados

Redução de 34% no custo por lead (CPL) mesmo com aumento de +66% do investimento gerando 110% a mais de leads pagos
Crescimento de 191% no volume de sessões engajadas em 9 meses
Melhores resultados em ações sazonais com mais volume de leads para os sellers participantes da feira: Agroshow e Black Novembro
Recorde histórico de maior volume de acessos mensais ao site
Recorde histórico de menor CPL geral de mídias pagas alcançadas
Recorde histórico de maior volume de leads do site do Broto

Destaques

Conversão

+167%

Ícone linear branco representando um funil de filtragem sobre fundo preto.

Custo por
lead

-34,4%

Ícone linear branco de um saco de moedas com o símbolo de cifrão no centro sobre fundo preto.

Sessões
Engajadas

+ 191%

Ícone linear branco de aba web com símbolo de porcentagem e um cursor sobre fundo preto.

Aumento de investimento

+66%

Ícone linear branco de gráfico de barras verticais e seta apontando para cima sobre fundo preto.

Marketing Agro

Nossa atuação levou o Broto a conquistar o prêmio de Melhores Cases de Marketing Agro 2024 no Anuário Agro, uma das principais premiações da área.

Depoimento Cliente

Thiago Ciaciare

Head de Marketing no Broto

A Kipiai aceitou o desafio de alavancar nossa plataforma a uma velocidade exponencial. Além de resultados impressionantes, têm demonstrado uma incrível disposição para transformar em realidade cada ideia que surge, sempre com uma diligência e propriedade impressionantes!

ver todos os cases